«Cамосбывающееся пророчество»: как работает эффект Розенталя (и чем он опасен)

Что такое эффект Розенталя

Эффект Розенталя еще называют «эффектом Пигмалиона» или «эффектом предвзятости». Он был подробно описан в 1965 году психологами Робертом Розенталем и Ленорой Джейкобсон. Вместе они провели эксперимент, где научно доказали, как ожидания учителей могут влиять на успеваемость учеников. Исследования для подтверждения своей гипотезы ученые организовали в той школе, где работала Ленор. Среди учеников проводили IQ тест, но его результаты не раскрывали, а случайным образом выбирали ребят, которых представляли учителям как наиболее способных. Спустя время IQ тест повторили, и он показал, что те самые «случайные» ученики значительно улучшили свои результаты.

То есть, гипотеза подтвердилась, а вместе с тем появилось понятие «самосбывающегося пророчества». Идею этого эффекта чуть позже развил другой психолог, Роберт Мертон. Он выяснил, что любые убеждения человека могут стать причиной определенной модели поведения, которая приведет его к тому, что все ожидания сбудутся. Это может оказать как положительное, так и отрицательное влияние, исходя из того, какой изначальный посыл был вложен в пророчество.

Что не так с эффектом Розенталя

Конечно, эффект Розенталя может нести положительные последствия. Пример тому — эксперимент, проведенный в 1980-х. В ходе него группу незнакомых между собой студентов колледжа разбили по парам. В некоторых парах одному из участников говорили, что он нравится своему собеседнику, а в других предупреждали, что напротив, не вызывает симпатии. И в ходе общения студенты проявились в своих парах в соответствии с той информацией, которую получили извне. Первые вели себя довольно открыто, а вторые — более сдержанно. 

Таким образом, если человек верит в полученное пророчество, он начинает действовать так, что оно сбывается. При этом приписывает его исполнение не себе, а каким-то высшим силам. Так, если астролог будет предрекать человеку судьбоносную встречу, скорее всего, он и сам будет стремиться с кем-то познакомиться. И у такого явления, конечно же, есть темная сторона (читайте также: Любовное выгорание: 5 причин, почему вы потеряли интерес к новым знакомствам и свиданиям (и что с этим делать)). 

Эффект Розенталя, к сожалению, приводит к исполнению не только положительных, но и про негативных пророчеств. Кроме того, вера в эти пророчества может провоцировать когнитивные искажения и мешать объективной оценке происходящего. Мы непроизвольно начинаем придавать особое значение той информации, которая согласуется с нашим видением мира. Например, если девушка сама считает себя неинтересной и боится общаться с людьми, а кто-то вдруг говорит о том, что новые знакомства вообще не ведут ни к чему хорошему, то это убеждение начинает влиять на нее еще сильнее. Она будет сильнее замыкаться и стараться избегать любого контакта. То есть, ее искаженное восприятие провоцирует и окружающих к негативному убеждению о ней, а оно, в свою очередь, лишь подтверждает ее мнение о себе (читайте также: Самооценка взлетит: 5 правил уверенности в себе, которые вы хотели бы знать в молодости).


Этот феномен распространяется почти на все сферы нашей жизни, и именно из-за него возникают стереотипы — искаженные представления о людях или ситуациях. То же самое может прослеживаться и в отношениях. Яркий пример — газлайтинг, при котором манипулятор отрицает произошедшее и пытается заставить партнера сомневаться в себе. Искажение фактов, подмена деталей и обвинение во лжи — все это со временем ломает самооценку человека. 

Как избавиться от установок

Если вы страдаете от эффекта Розенталя и желаете поскорее от него избавиться, то достаточно следовать этому алгоритму:

1. Задавайте всегда вопрос — кто, что и почему вам что-то говорит, в каком состоянии этот человек, в каком месте. Прежде чем поверить собеседнику, подумайте: «А что, если сказанное — ложь?» и «Может ли сказанное оказаться правдой?». Так вы будете более внимательны к манипуляциям и сможете принять взвешенное решение, не формируя ложные представления о себе (читайте также: Врет в лицо: 7 приемов для общения с лжецами, которые заставят их (наконец!) сказать правду).

2. Отделяйте реальную личность от ваших ожиданий и проекций на человека. Для этого есть специальная техника: когда вы рассказываете о личной ситуации в третьем лице, как о постороннем человеке. Так вы сможете посмотреть на ситуацию со стороны и принять позицию наблюдателя. В таком положении шансы принять взвешенное решение и объективно оценить ту или иную ситуацию становятся выше.

3. Извлекайте из эффекта Розенталя пользу для себя. Если осознанно использовать механизмы его работы в собственных интересах, он может принести много пользы. Наглядным примером являются популярные сейчас аффирмации и установки, описывающие желаемые состояния в утвердительной форме. Главная суть работы с ними — регулярность повторений и искренняя вера в них. Именно это поможет перенести желаемое в вашу действительность.

4. Найдите таких людей, у кого получилось то, о чем вы мечтаете и чего хотите. Это могут быть сообщества, клубы, интервью и материалы в СМИ. Перед вами будет наглядный пример того, что все возможно и что есть люди, у которых получилось то, что пока недоступно вам.

5. Вы можете сами управлять своими пророчествами. Например, женщина может транслировать вовне, что она отличный эксперт, востребованный специалист и интересная личность. Формируя свое пророчество, у других не будет шансов не поверить в то, что она именно такая.

Важно не забывать, что любые убеждения могут влиять на наше поведение и взаимодействие с окружающими. Нужно отслеживать эти установки и выявлять причины их возникновения. Если вы понимаете, что они у вас есть и они снижают качество вашей жизни, то стоит себя немного «перепрограммировать». Выпишите их на листе, а рядом напишите положительные формулировки. Важно не только прописать, но и регулярно напоминать себе о них и верить в их реальность (читайте также: Как работают алгоритмы мозга: 5 шагов, чтобы достичь целей и пробить финансовый потолок).