Исполнительный директор Synergy Management System Александр Рагиня рассказывает о том, почему важно избегать рутины в бизнесе, как заниматься стратегическим планированием и ради чего предприниматели готовы оторваться от ежедневных дел и уехать на четыре дня в Марокко.
За инсайтами в Касабланку
Современные подходы нужно внедрять не только в бизнес-процессы, но и в деловое общение. Сейчас уже совсем не актуально каждый квартал созывать стратегические сессии, приглашать туда по 500 человек и платить за все это огромные деньги. Такой формат – это все равно, что вариться в собственном соку, а для того, чтобы бизнес развивался ему просто необходимы новые идеи. Выездные деловые сессии как раз позволяют уйти от обыденности и посмотреть на свой бизнес свежим взглядом.
Один мой клиент, который участвует практически во всех выездных мероприятиях, говорит, что такой формат делового обучения дает ему массу идей. После каждого кэмпа, он возвращается в Россию и на протяжении двух недель собирает планерки. Они садятся узким кругом людей, которые на высшем уровне отвечают за реализацию поставленных целей, и запускают проекты-развития. И так раз в полгода. То есть практически весь его бизнес строится на тех инсайтах, которые он привозит с этих сессий.
Кто планирует – тот преуспевает
Моя практика показывает, что девять компаний из десяти не имеют никакой стратегии вообще. Приблизительное представление о том, куда все движется, есть только у собственника – и то не в полной мере. А команда, как правило, вообще не понимает, к чему все идет – соответственно, не вкладывается осознанно в развитие компании.
Так случилось с пейджинговыми компаниями, которых сейчас просто нет, потому что они вовремя не среагировали на возникновение мобильной связи. Тоже самое произошло с таксопарками – после появления Uber они просто исчезли. Сейчас рынок находится в периоде активного развития и внедрения современных технологий. И если не учитывать это при разработке стратегии, то ваш бизнес очень быстро займет позиции аутсайдера. Позитивный пример в этом плане – проект ЛитРес издательства «Эксмо». Они просто вовремя смогли понять, в каком направлении будет развиваться книжный рынок и создали самую крупную в России базу электронных книг. Благодаря умению выстраивать бизнес-стратегию и вовремя реагировать на ситуацию, компания сейчас занимает лидирующие позиции на рынке и имеет миллиардные обороты.
Чек-лист по стратегическому планированию
Есть пять ключевых моментов, на которые стоит опираться при стратегическом планировании.
- Проанализируйте вашу отрасль;
- Спрогнозируйте развитие отрасли по трем основным направлениям: а) анализ ситуации по смежным отраслям; б) изучение международного опыта; в) поиск прорывных инноваций в вашей области;
- Определите свое место в будущем;
- Сформулируйте, на основе полученных данных, стратегические цели на 3-5 лет;
- Создайте под них финансовую модель.
Энергия и драйв вашего бизнеса
Но даже имея представление о ключевых векторах стратегического планирования, собственник не всегда может произвести этот анализ самостоятельно. Потому что за этими пятью пунктами стоит очень серьезная работа, требующая детального изучения бизнес-процессов и колоссального опыта.
В Марокко, на берегу океана, соберутся ведущие игроки консалтингового рынка и искренне, без всякого снобизма будут консультировать по вопросам развития. Для собственников это уникальная возможность быстро и эффективно решить те задачи, которые они перед собой ставят. Также большую роль здесь играет сама обстановка – общение и возможность обмена опытом с пассионариями, которые двигают наш мир вперед, позволяет почерпнуть энергию и зарядиться новыми идеями.
К тому же стратегия – это еще не все, что нужно для успешного развития бизнеса! Если у руководителя недостаточно энергии, для того, чтобы вдохновить и замотивировать сотрудников, – ничего не получится.
Когда у него горят глаза и он способен зарядить свою команду – бизнес будет развиваться. Если драйва в глазах нет, это очень большая проблема, которая зачастую ведет к гибели компании.
исполнительный директор Synergy Management System, эксперт в области стратегического консалтинга и продаж.
Фото: архивы пресс-служб, Getty Images
