В некоторых компаниях начальник сам повышает зарплату подчиненному, поскольку стремится удержать его на рабочем месте и предоставить лучшие условия. Однако многие компании чаще думают о своей выгоде, чем о мотивации для своих сотрудников, поэтому до последнего будут откладывать повышение зарплаты по своей инициативе.
В таком случае вам необходимо самому завести тему о прибавке. Рассказываем, какие нюансы важно учесть, чтобы разговор с начальником сложился удачно.
Выберете время
Ваш работодатель, скорее всего, не против повысить вам зарплату, однако вы можете начать разговор в неподходящее время и услышать отказ. К примеру, не стоит подходить с этой просьбой во время работы над сложным проектом или после тяжелого дня совещаний. Вместо этого дождитесь более расслабленной обстановки и предупредите заранее, что зайдете на разговор.
Докажите свою ценность
Не аргументируйте прибавку личными обстоятельствами, вроде «стоимость жизни стала выше» или «у меня большая семья, которую нужно кормить». Вместо этого расскажите о пользе, которую принесли компании, особенно в кризисное время.
К примеру, о новых клиентах, которых вы привлекли, о возросшем количестве посещений на сайте, который вы разработали, об интересных сотрудниках, которых вы нашли для компании. Такой подход эффективнее — начальнику интересны ваши реальные заслуги перед компанией.
Не опирайтесь на слухи
Допустим, вы узнали, что вашему коллеге, равному по должности, повысили зарплату. Да, вам может быть неприятно, но это еще не повод идти к начальству с вопросом: «Почему ему повысили зарплату, а мне — нет?».
Во-первых, услышанное вами могло быть не правдой, и вы выставите себя человеком, которым легко манипулировать. Во-вторых, только вы можете думать, что ваш коллега работает на равных с вами. Может, он отличился в новом проекте, или в целом работает лучше, а вы об этом не знали?
Покажите, что готовы работать больше
В кризисное время компания делает ставку на тех работников, которые приносят ей больше пользы. Так что если вы хотите не просто сохранить место, а еще и получить прибавку, покажите, что вы согласны на дополнительные обязанности. Вашего босса подкупит ваша верность компании и желание работать на ее благо.
Не стесняйтесь
Мало кто любит разговаривать о деньгах, и мало кому это дается легко. И все же не стоит бояться завести разговор о прибавке, если вы действительно ее заслужили. Поймите, что вы не пытаетесь забрать чужое, и ваш начальник не дает вам зарплату из собственного кармана. Поэтому соберитесь с силами, говорите спокойно и уверенно — так вы сможете убедить начальника в том, что вы серьезно настроены (читайте также: Держать лицо: как справиться с внезапными вспышками стыда и стеснения).
Изучите рынок
Ваша заработная плата действительно может быть низкой, но это еще не повод просить ее повышения. По крайней мере, если вы зарабатываете больше других в своей профессии или так же, как они. Поймите, что у любой должности есть потолок в зарплате и задумайтесь над тем, чтобы продвинуться по карьерной лестнице (читайте также: Карьера пойдет в гору: 10 признаков того, что вам скоро предложат повышение).
Не требуйте
Низкая оплата труда еще не дает вам права разговаривать в ультимативном тоне. Не стоит также шантажировать своим увольнением — это разгневает начальника, и он может согласиться. Поэтому будьте спокойны и находитесь в рамках рабочего этикета.
Это не просто, но вам поможет репетиция разговора. Сначала продумайте его в своей голове, потом проговорите перед зеркалом, а затем и с близким человеком в роли начальника.
Думайте не только о деньгах
Если прибавка в зарплате невозможна, рассмотрите другие поощрения, которые вы можете получить от компании. К таким относятся дополнительные дни для отпуска, гибкий график, возможность работать удаленно, компенсация средств, потраченных на проезд до работы и другие варианты. Вполне возможно, что ваш начальник согласится на несколько пунктов, потому что ему будет неудобно отказывать вам дважды.
Имейте запасной план
Решиться на разговор о повышении зарплаты бывает очень трудно. Однако важно продумать и то, как вы поступите, если все же услышите отказ. Это необходимо, чтобы не чувствовать себя униженным и опустошенным, а иметь «план Б».
Не просите слишком много
Ваша компания сейчас находится в кризисе, а значит любые дополнительные расходы будут ощутимы для бюджета. Поэтому, для начала, попросите прибавку максимум в 10% процентов. Уже позже, когда начальник увидит, что вы оправдываете затраты компании, вы сможете снова заговорить о повышении зарплаты.
Фото: Shutterstock
