Считается, что самый действенный способ понять, лгут ли вам, это проанализировать язык тела и физиогномику. Например, если человек смотрит вправо во время разговора с вами, а также совершает разные торопливые движения — значит, он точно врет. Однако эти методы нередко себя дискредитируют, ведь ваш собеседник может изрядно нервничать, из-за чего у него будет бегающий взгляд и нехарактерные действия. Поэтому лучший способ узнать, склонен ли человек перед вами ко лжи — это задавать правильные вопросы.
Например, основатель компаний Tesla и Space X Илон Маск поделился тем самым вопросом, который выводит на чистую воду, во время Всемирного саммита в 2017 году. Так, когда Маск встречается с соискателями, он спрашивает у каждого из них: «Расскажите мне о трудностях, с которыми вы сталкивались, и о том, как вы их решили». После этого у человека есть два варианта — ответить либо в подробностях, либо общими фразами.
Если соискатель отвечает в подробностях — значит, он честный человек, который не склонен скрывать что-либо от работодателя. Все потому, что он может свободно признаться в своих провалах и не боится упасть в глазах начальника, так как правда для него дороже.
Если соискатель отвечает общими фразами — значит, он склонен ко лжи. Дело в том, что когда мы врем, мы боимся проболтаться и рассказать ненужные детали, которые выдадут правду. Поэтому мы и говорим без подробностей, а размытыми и заученными фразами, которые считаем безопасными для своего имиджа (читайте также: Хороший пиар: 4 рабочие сплетни, которые сыграют вам на руку (и даже помогут в карьере)).
В когнитивной психологии этот метод называется «Ассиметричным управлением информацией». Он применяется не только на собеседованиях, но и в работе следственных органов. Так, во время допроса сотрудники часто задают людям вопросы, которые могли бы вывести их на подробный рассказ. Если же человек отвечает одними и теми же фразами и не выдает деталей — значит, он боится, что может сказать лишнего.
К слову, можно задавать не только этот конкретный вопрос. Если человек вам врет, то он всегда будет отвечать общими фразами. Проследите, о каких именно темах он говорит без деталей — они и являются источником тайн (читайте также: Развод и девичья фамилия: 4 знака Зодиака, которые никогда не простят вам измену).
